تربپی چیست و فروشگاه در این مدل چه نقشی دارد؟
تربپی یک روش پرداخت اعتباری در اکوسیستم ترب است که مشتری واجد شرایط را قادر میسازد مبلغ خرید را بهجای پرداخت کامل در لحظه سفارش، طی چند مرحله پرداخت کند. در مدل رایجی که فروشگاههای متصل توضیح دادهاند، مبلغ خرید به چهار بخش تقسیم میشود؛ قسط اول هنگام ثبت سفارش و اقساط بعدی در ماههای آتی پرداخت میشوند.
برای مشتری، جذابیت اصلی کاهش فشار پرداخت یکجاست. اما از دید فروشگاه، مسئله فقط اضافهشدن یک درگاه جدید نیست. این تصمیم مستقیماً روی حاشیه سود، گردش موجودی، زمان بازگشت سرمایه، تعداد سفارش و هزینه عملیاتی اثر میگذارد.
پرداخت اقساطی زمانی موفق است که مانع واقعی خرید مشتری «کمبود نقدینگی لحظهای» باشد. اگر مشکل اصلی قیمت نامناسب، اعتماد پایین، تجربه کاربری ضعیف یا ارسال نامطمئن باشد، اضافهکردن تربپی الزاماً نرخ تبدیل را نجات نمیدهد.
مزایا و معایب تربپی برای فروشگاه اینترنتی
مزیتهای احتمالی
- افزایش قدرت خرید مشتری در سبدهای گرانتر
- کاهش رهاشدن سبد خرید به دلیل پرداخت یکجای مبلغ
- افزایش میانگین ارزش سفارش با خرید چند محصول
- دسترسی به کاربران آشنا با اکوسیستم ترب
- تمایز در دستههایی که رقبا فقط پرداخت نقدی دارند
ریسکهای احتمالی
- کاهش سود هر سفارش به دلیل هزینه یا کارمزد همکاری
- فشار بر سرمایه در گردش در صورت تسویه مرحلهای
- افزایش سفارش بدون افزایش متناسب سود خالص
- پیچیدهتر شدن مرجوعی، لغو و هماهنگی مالی
- وابستگی بیشتر فروشگاه به سیاستهای یک کانال فروش
چرا جریان نقدی از درصد رشد فروش مهمتر است؟
فرض کنید فروشگاه شما کالایی را ۱۰ میلیون تومان میفروشد و برای تهیه همان کالا باید ۸ میلیون تومان نقداً به تامینکننده بپردازد. اگر روش اقساطی تعداد سفارش را ۳۰ درصد افزایش دهد، ظاهر گزارش فروش بسیار جذاب میشود؛ اما برای تامین سفارشهای جدید باید نقدینگی بیشتری در همان ماه داشته باشید.
فروش بیشتر میتواند همزمان سودآور و نقدینگیسوز باشد. این اتفاق زمانی رخ میدهد که خروج پول برای خرید کالا، تبلیغات، بستهبندی و ارسال زودتر از ورود کامل پول اتفاق بیفتد. بنابراین باید دو گزارش جدا داشته باشید: صورت سود و زیان و برنامه جریان نقدی.